שותף טכנולוגי

למה כדאי לערב מישהו במיזם עם יכולות טכנולוגיות?

הרבה פעמים יזמים נוטים לחשוב בטעות שהרעיון שלהם הינו כל כך מוצלח שהוא עומד בפני עצמו ורק עצם הרעיון שווה ל- 90 אחוז מהדרך, סטיב ג’ובס בראיון האבוד בנטפליקס (סרט שבו הוא מתראיין ב 1995 שנמצא לאחרונה) מתאר את הבעיה הזו כמחלה של אנשים שלא מבינים את הדרך שיהיה עליהם לעבור.

Steve Jobs – The Lost Interview

לנוחיותכם מצורף הקטע, למרות שכדאי ורצוי לראות את כל הראיון.

רעיון טוב במקרה הטוב שווה אחוזים בודדים… איך אתה מגיש אותו? איך פיתחת אותו? תוך כמה זמן הוא באוויר?, איך אתה מוכר אותו ולמי? איך הוא נראה בסוף התהליך של הפיתוח?

לעומת זאת תהליך היצירה עצמו זה המקום בו מתרחש הקסם!.

במידה ויש לך את היכולות הטכנולוגיות להרים את הרעיון, ואת הזמן הנחוץ אז אולי כדאי שתנסה לעשות זאת בעצמך, אבל ברוב המקרים יהיה חסר לך ידע – טכנולוגי או זמן, העולם הטכנולוגי הוא ענק ומתחדש חדשות לבקרים, מה שמצריך מהמתכנתים להיות תמיד מוכנים לשנות ולהתעדכן וזה לא שאין דברים לעשות מעבר לטכנולוגיה, בזמן הפיתוח הטכנולוגי ניתן לעשות דברים רבים בכדי לקדם את הרעיון, בין אם נסיונות גיוס, יצירת באז למוצר, בדיקת השווקים, השוואות בין מתחרים, יצירת מערכות קידום שונות, חיפוש שותפים אסטרטגיים, עבודה מול קהל היעד ואימות הנכונות שלהם להשתמש במוצר כפי שהוא נבנה כעת ועוד ועוד.

תפקידו של היזם הטכנולוגי במקרים רבים דומה לקבלן בניין, הוא מרכז את כל הצרכים הטכנולוגים השונים שהמוצר צריך והוא יודע לספק פתרונות לכל הבעיות הטכנולוגיות השונות, הוא יבנה את התשתית למוצר, תשתית שעונה על הדרישות של המוצר, תכנון המסכים, עבודה מול הדאטה בייס, אחסון המערכת בשרת או בענן, טיפול נכון באבטחת המידע ובכלל טיפול כולל מרגע ההרשמה של משתמש למערכת ונתינת השירות המלא למשתמש על פי התכנון המלא של המוצר, שותף טכנולוגי הוא למעשה הרשות המבצעת.

השותף טכנולוגי הוא לאו דווקא אדם אחד שעושה את הכל, ברוב המקרים דרושות מיומניות שונות שנרכשו על ידי אנשים שונים, לדוגמא עיצוב ותכנות הם שני חלקים שונים שבונים את המערכת, ולעיתים קרובות נעשים על ידי מספר אנשים, גם הפיתוח עצמו במידה והוא מורכב ידרוש מספר ידיים עד שיבוצע, יותר מזה, בתכנות ובעיצוב כדאי מאוד שיהיו מעורבים בתהליך הביצוע מספר אנשים כדי שהוא יבדק מזוויות שונות, לאתר טעויות ולזקק את תהליך פיתוח המוצר לכדי שלמות טובה יותר.

אז מה האפשרויות העומדות לפני היזם ומדוע שהוא בעצמו לא יקח על עצמו את הפיתוח הטכנולוגי וינהל מספר מפתחים או מעצבים לבדו? אז קודם כל זו אפשרות, אבל היא טומנת בחובה מספר רב של בעיות, ראשית כמו שנאמר בהתחלה יש מספיק עבודה לשותף שאינו טכנולוגי, והעבודה בצד הטכנולוגי בהחלט צורכת זמן רב, שנית ולא פחות חשוב, איך מנהלים מפתחים כאשר לא מבינים את איכות המוצר שמקבלים? בדיקות באגים במקרה הזה אינן מספיקות כדי לדעת האם המערכת בנויה נכון, האם המערכת חזקה מספיק בכדי לעמוד בפני משתמשים רבים?, האם המערכת אלסטית ויכולה להחזיק זמן רב?, באיזה טכנולוגיה נבנה המוצר? האם המערכת היא ריספונסיבית? האם היא מאובטחת? מה רמת הקוד? מה מצריך לשנות את הקוד? איפה הקוד יושב? מי מנהל אותו?

ישנם עוד מאות החלטות הקטנות שמנהלי פיתוח יודעים לקבל ויודעים איך לנהל את הקוד נכון שיהיה אלסטי וגמיש לשינויים, שיהיה כתוב בצורה נכונה, שאפשר יהיה לגדול איתו בקלות ועוד ועוד.

פיתרון נוסף שקיים ליזם הוא ה OUTSOURCING –  להוציא את המערכת לחברות בהודו בנגלדש, אינדונזיה או אוקראינה, שהם כבר ישברו את הראש… הפתרון הזה הינו בעייתי מאוד מכיוון שאותם “שכירי חרב”  שהקוד יושב אצלהם יספקו לך במקרה הטוב בדיוק את מה שביקשת, וגם זה יקרה אחרי אין ספור תיקונים מצידך,  ברוב המקרים אתה תהפוך להיות תלוי בהם וכל שינוי הכי קטן בהמשך הם ידרשו עליו סכומים גבוהים, מעבר לכך אתה מאבד בעצם את השליטה במערכת ומתנהל מול מישהו בשפה זרה, ברוב המקרים אם המוצר יצליח גם ככה תרצה להחזיר את הפיתוח הביתה ולבצע פיתוח INHOUSE.

OUTSOURCING לחברות בחו”ל נכון לטעמינו במוצרים קטנים בלבד כאשר צריכים לפתור בעיות קטנות, למשל לבנות דף נחיתה או לעצב מספר דפים, בטח שלא פיתוח מורכב – במערכות שצריכים לבנות תשתית, אבטחה פיתוח מסיבי, באמת שלא כדאי לפנות למקורות האלו, (פייבר וכו)

דברים שעולים בזול…

אפשרות נוספת שקיימת היא לשלם לבית תוכנה מקומי ולהתנהל מולו, הבעיה עם רוב בתי התוכנה שהם הפכו להיות בתי חרושת למוצרים בלי לב. הם יקחו את הכסף, ויספקו מערכת מינימלית שעונה על הצרכים הבסיסיים שהוגדרו, אבל לא ילכו איתך את האקסטרא מייל מאמץ כדי להביא את המערכת לליטוש האחרון המתבקש כדי שהמוצר יצליח, כמובן שאין טעם להכליל ומנסיוננו יש בתי תוכנה מוצלחים ויש מוצלחים פחות.

אפשרות נוספת הינה ללכת לאסקלרטורים וג’נרטורים שנפתחים חדשות לבקרים, תפקידם של אילו, לספק לך ייעוץ, מנטורים, סביבת עבודה ולפעמים לתת לך בעלי מקצוע מטעמם שיקדמו את המערכת שלך, כידוע אין ארוחות חינם, ובאמת המיקום ישיבה עם הוואיפי מאוד נח, ואפילו נמצא במקום מרכזי בארץ לרוב, מסביבך יהיו עוד יזמים שירצו לקדם את הבעיה שלהם, הבעיה שמקום ישיבה ומנטורים לא יקדמו אותך, וגם אם הם יוסיפו לחבילה בעלות לא נמוכה פיתוח  בסיסי מטעמם, לרוב הם ילכו איתך עד ה POC ולא יותר מזה, משם הם יגידו לך זה עליך, הם ידאגו לגבות כסף על כל דבר ואולי בצדק, הרי הם מנהלים עסק, ואתה זה עוד שורה בעסק ברובריקת הכנסות, יש המון מודלים כלכליים שהם יכולים לעבוד מולך, הבעיה עם השירות הזה שהוא לא באמת מאיץ, הוא נותן לך לחשוב על המוצר מזוויות שונות, נותן לך להבין כיוונים, אבל ברוב המקרים לא תמצא שם שותפים טכנולוגים לדרך ותמיד יהיה חסר לך הטכנולוג שיפתור לך הבעיות שנדרשות מהמוצר, כי כל מה שקיבלת זה שירות, ומה הרמה שלו? לאן תגיע איתו? ימים יגידו.

במידה והחלטת שאתה מחפש מישהו שיעזור לך להתמודד עם הטכנולוגיה, כדאי לבדוק עליו בלינקדאין, לקרוא מה הוא עשה? איך הוא מפתח? נסיון בפיתוח והבאת מוצרים מהכח אל הפועל מראה על יכולת עשיה, וכמו שהמשפט הידוע אומר:

אנשים משקרים מעשים לא משקרים.
אנשים משקרים מעשים לא משקרים.

עדיף לבדוק ולדבר איתו ואם קיימת התאמה לנסות לחשוב איך מתקדמים ביחד למען מטרה משותפת, תיזכרו שגם לסטיב ג’ובס היה את וואזניאק שיצר לו את המערכות הראשונות (למרות שהוא היה טכנולוג לא קטן באותם ימים).

הצוות אצלנו מורכב מאנשים בעלי יכולות פיתוח גבוהות ומהירות, אנשים שעבדו בחברות מהגדולות בארץ בפיתוח ובניית מוצרים מרעיונות למוצר עובד ממשי, מוצרים מאובטחים וחזקים, אם המטרה היא לבנות מערכת משלב הרעיון אנחנו יכולים לקדם אתכם, אנחנו לא אוהבים לדבר, אנחנו אוהבים לעשות ולהוכיח את היכולות שלנו, אנחנו יצירתיים ופרקטיים.

ניתן לפנות אלינו לפיתוח וקידום רעיונות טכנולוגיים, ניתן לחפש אותנו בלינקדאין ולראות מי אנחנו ומה עשינו אפשר להשאיר פה פרטים ונחזור אליכם עם מענה לשאלות וייעוץ, נשמח לעזור.

ותזכרו בסוף צריך להיות יצירתיים ולעשות כיף במהלך התהליך
ותזכרו יצירתיות היא אינטלגנציה שעושה כיף, הדרך לא פחות חשובה מהיעד.

תפיסת המציאות, או מהי המציאות? ולמה זה יכול להכשיל אתכם כאשר אתם חושבים על המוצר שלכם

בואו נדבר רגע על המציאות..

מציאות? של מי היה בדיוק הרעיון הזה..
מציאות? של מי היה בדיוק הרעיון הזה..

שאנחנו אומרים מציאות, למה בעצם אנחנו מתכוונים, למציאות של מי?

כאשר אנחנו בשלב הרעיון, ויש לנו משהו שמתחיל לקבל צורה, משהו שגורם לנו להתהפך בלילה ולחשוב עליו, האם באמת יש לנו את הוייז הבא ביד? או אפילו רבע מזה? אולי בעצם אנחנו חווים איזו שהוא טוויסט במציאות?
קשה לבטוח במציאות שאנחנו חווים, יש שאומרים שהמציאות היא תגובות כימיות שמשתנות על פי זמן, תזונה, הורמונים, סמים, שתיה, עישון, אישיות ועוד. אדם שצורך הרואין, מעשן, או שותה, רואה מציאות קצת שונה מהמציאות שהוא חווה במצב “ניטראלי”, וכמובן שהמציאות שונה בין אנשים שונים, נשאלת השאלה הבאה: מי אמר שאותו המצב הניטראלי הוא המצב הנכון? – האמיתי?
תפיסת המציאות הריאלית\ניטראלית – אם בכלל יש דבר כזה – גם משתנה מכיוון שכל יום אנחנו צועדים לתוך העתיד.

רעיון המיזם יכול להיות מתורגם נכון להצלחה בשני מקרים עיקריים – ממש כמו במניות

א: אתה ראית את המציאות נכון, צפית נכונה את הכיוון של המניה.. במקרה של המוצר, גילית את הצורך, את הטרנד, או הביקוש.
ב: דמיינת מציאות אחרת, מציאות שבה באמת יש צורך במוצר דומה למה שאתה מפתח.

כל אלו לא מקנים לך הצלחה, אלא התחלה טובה, במידה ותתעכב או שתבצע טעויות במהלך הדרך, כמו במשחק קוביות אתה יכול לחזור לנקודת ההתחלה, או אפילו לפחות מכך.
האמונה ברעיון, מוצר, בבן אדם, וכדומה בטווח הקצר עולה על תפיסת המציאות וטוב שכך, בלי הדמיון לא היו שאיפות, לא היה אייפון, מוצר שלימד את הציבור שהוא זקוק לו.
ואם המוצר מצליח הוא משנה את המציאות.

כמובן במידה והמוצר לא מצליח, אנחנו מאוכזבים, שלא צפינו התפתחות מסוימת כמעט כולנו מכירים את זה, לפחות כל מי שניסה.

אחד הטיפים הטובים נאמר על ידי אלפרד אדלר:

“לך אחרי הלב שלך אבל אל תשכח את הראש שלך”

55fc7886b3e7c20938e27ad1

הרבה מאוד סטארטאפים שמים את יהבם על רעיון שלהבנתם יצליח, ישנה את העולם, לדוגמא מישהו רוצה לבנות מערכת שטוענת טלפונים בתשלום דרך מכונות, הכוונה למכור בטריות במכונות, אותו אדם מדמיין מציאות של מכונות בכל פינת רחוב להחלפת סוללות, האם זה רעיון טוב?, כמה זמן הוא יחזיק מעמד? מה יקרה עוד כמה שנים שהטכנולוגיה תשתנה מהותית והבטריות יחזיקו הרבה יותר זמן מעמד ללא צורך בהחלפה?
כמה זמן ייקח לו לפתח את המוצר הזה ומה הוא יעשה איתו לאחר שהמוצר יאבד מהרלוונטיות שלו?

מה קרה לבלוק באסטר? מישהו זוכר אותו? מה קרה לטלפונים הלוויינים? האנטנות שנמצאות בכל מקום גרמו להם להיות מיותרות.
אבל תפיסת המציאות היא יותר רחבה מצפייה של מה הולך לקרות בעתיד, אתם חושבים על המוצר, ואיך הוא יצליח אבל בלי הבדיקות הנכונות ייתכן שתבזבזו הרבה מאוד זמן וכסף.

שמעתי על הרבה מאוד רעיונות של יזמים שהודו אחר כך שלא ניתחו את המידע כמו שצריך, ואם כשלון ביזמות היתה קורלציה לתאונות דרכים, הייתי אומר שחוסר מחקר רציני, הוא גורם מספר אחד בסגירת עסק, ואגב כל עסק.

איך המח שלנו משנה את המציאות.
למח שלנו לפעמים יש תכונה של הטיית המציאות, המונח המח השקרן

1004912_10151752290464526_811225212_n (1)
אולי אנחנו חיים בפנטסיה

“המח עוקף עובדות שלא נוחות לו ומביא בחשבון יותר מדי הנחות שמתבררות כמופרכות.”

המינוח מדבר על מציאות אחרת, פרי הדמיון ועדיין לא מדובר בדבר רע אבל המח ישכנע אותנו בדרכים של אינטואיציה, רצון טוב, תקווה, ועוד טכניקות תת הכרתיות שאינן בשליטתכם שיש לכם את המוצר המנצח. האם באמת כך הדבר?

גישה מעניינת, לא הכל אמפירי ,הרבה דברים שקשורים בעיקר לעתיד נתונים לפרשנות.
גישה מעניינת, לא הכל אמפירי ,הרבה דברים שקשורים בעיקר לעתיד נתונים לפרשנות.

אז מה כן אפשר לעשות בכדי לאשש את התיאוריות שלנו שיש בידנו מוצר מנצח, ואנחנו לא הוזים?.

1: לשתף, לשאול, להתייעץ
איך מתמודדים עם רעיון, שבליבנו אנחנו בטוחים שהוא יצליח? יש את האנשים שאומרים לא לספר את הרעיון לאף אחד כי יכולים לקחת אותו ולבצע אותו, אגב קיים הגיון מאחורי הטיעון הזה כי ידוע שהדרך הכי טובה להרוג רעיון הוא לקחת אותו לישיבה…

הרעיון וחוזקו כפי שהוא מוערך בישיבה

מצד שני, למה לא?
אני טוען שלאנשים אחרים אין את המחויבות לקחת לכם את הרעיון ולבצע אותו ודווקא הדרך להתמודד עם המח השקרן, היא להתייעץ, לשאול, לחקור, לעשות סקרים, לדבר עם אנשים שעשו משהו דומה, לקבל הצעות מחיר, לבדוק את השוק, לחפש מוצרים דומים, לחפש מתחרים, להסתכל על מחירים, אולי אפילו לעשות סיעור מוחות עם כמה אנשים מכל קצוות הקשת, לא רק קבוצה אחת, בדרך לתשובה שלכם.

עם מי להתייעץ?

יש תפיסה הגורסת כך: תתייעץ רק עם אלה שהצליחו? כי הם כבר עשו את זה, לעניות דעתי אנשים זה לא נכון, אנשים שנכשלו יכולים להצביע על המון מכשולים שאנשים שהצליחו כבר שכחו או היה להם מזל.
אפשר לקבל עצות מכולם אפילו מאמא שלכם שאתם חושבים שהיא לא מבינה, אבל יש לה נסיון של שנים בדברים שונים שחופפים לדברים שאתם צריכים, אולי זה לא קשור למוצר, אולי זה קשור לבן אדם שאתם רוצים להכניס כשותף או לעשות איתו עסקים, להקשיב לעצה לא עולה כסף.

בעיה נוספת שנוצרת בתהליך הזה היא קבלת עצות מנוגדות מאנשים מנוסים, הרי מה קורה אם מישהו אחד אומר לך רעיון מצוין והשני פוסל אותו על הסף? על זה נאמר:

A smart man only believes half of what he hears, a wise man knows which half.

או במילים אחרות, אתה תצטרך בסוף היום להוציא מהתוכן שקיבלת את הדברים שנראים לך הכי הגיוניים, (לא בהכרח הדברים שאתה רוצה שיקרו)
כמו שמישהו חכם אמר לי פעם:

“כדאי לך יותר להקשיב לאנשים שאומרים לך למה לא, מאשר למה כן ולחקור את הסיבות לעומק.”

אבל מה קורה אם כולם אומרים לך שזה בלתי אפשרי?, לא כדאי לך! אל תתקרב!, ואתה בכל זאת חושב שזה אפשרי, כמובן קיימת האפשרות (לרוב הקלושה) שאתה צודק ויש המון דוגמאות של אנשים שהלכו באופן מוצהר נגד הזרם והצליחו!, אבל תסתכל על המנורות האדומות ואל תתעלם מהם, והיה והלכת כנגד כל הסיכויים והצלחת, שאפו

“They didn’t know that it was impossible, so they did it.”

2. הדבר השני שיכול מאוד לעזור לך הוא הגיון בריא

“הדרך לפתור בעיה גדולה היא לפרק אותה לבעיות קטנות”

הגיון בריא להתמודד עם בעיות
הגיון בריא, למה הוא הפך למצרך כזה נדיר?

לא נתקלתי בעולם בכלי חזק יותר מהגיון בריא, בשיחות על הפרוייקט שהמעורבים כבר מושקעים, בין עם נפשית, או כלכלית והאגו מדבר תמיד עדיף לקחת צעד אחורה ולהסתכל על הדברים מנקודה אובייקטיבית והגיונית. בנוסף החלטות צריכות להתקבל על ידי המומחה של אותו הנושא, לדוגמא: אם המנהל הטכנולוגי חושב שזמן הפיתוח ייקח חודשיים, ומנהל המוצר שאין לו שום מושג בפיתוח חושב שאפשר לעשות את זה תוך שבוע, כנראה שיש כאן מצב שמישהו שאין לו את היכולות לראות דברים מסוימים מקבל החלטות על סמך השערה ולא על סמך נסיון.

בכל מקרה גם אם התגברתם יפה על המשוכה ההתחלתית עדיין תזכרו

“There’s a huge difference between thinking on a great idea and accomplished it”

איך מתחילים?

הצעד הראשון לא מוביל אותך לאן שרצית, אבל הוא מוציא אותך מהיכן שעמדת.

אתה צריך תוכנית, התוכנית תיתן לך מושג למה אתה הולך להיכנס, כמה זמן זה יעלה לך, כמה כסף זה יעלה לך, מי הצוות שאתה צריך, אילו טכנולוגיות אפשריות אתה צריך, מה חסר לך?, מי יכול לעזור לך?, אילו מסכים אתה צריך? דרכי שיווק אפשריות, מה השלבים שיביאו אותך ליעד ועוד.

כמו בהכנת עוגה, לתוכנית יש מרכיבים וכל מרכיב צריך לדעת ממה הוא עשוי, מי עושה אותו, כמה זמן הוא לוקח, ומה הוא מוסיף “לעוגה” ,לרוב כדי לבנות תוכנית טובה צריך להתייעץ עם אנשי מקצוע, לקבל עזרה בנושא שאתה לא מכיר זה דבר מבורך, בטח בצדדים טכנולוגים פחות מוכרים, שאין לך תשובות כמה זמן ייקח, איך לעשות וכו

אם את\ה מגשש באפלה ולא יודע כיצד להתקדם בנקודה הזו, רוב הסיכויים שאתה צריך שותף טכנולוגי, או בית תוכנה שילווה את הפרוייקט ויעזור לך בשלבי האפיון.

מימוש תוכנית הוא תהליך בפני עצמו
תוכנית היא רעיון טוב, עד שמגיע הרגע שצריך לממש אותה..

אז איך עושים את זה?

קודם כל צריך להכין מסמך פשוט שמתאר את הדברים שאתה כן יודע, ואיך אתה רואה את המערכת העתידית, מה יש בה, אילו נקודות אתה יודע בוודאות שהם יתרונות מובהקים לעומת האחרים, ואילו נקודות צריך לעבוד עליהם, בניית מסמך איפיון למוצר לא בהכרח מצריכה ממך לדעת טכנולוגיה, אתה יכול לשקף את החוויה שלך מהמוצר בעזרת שרטוט פשוט של מסכים שמייצגים נכון את המערכת שאתה רואה לנגד עיניך.

לאחר שכתבת את החזון שלך, ובדקת את היתכנות הרעיון שלך בכלים השונים שיש  בשוק, בין אם בסקרים, בין אם בדקת בין חברים, ובין אם מנסיונך. הגיע הזמן לקבל תשובות לגבי עלות פיתוח וזמן פיתוח, ישנם מספר דרכים לקבל את המידע הזה, דרך

ייתכן שגם בכדי לבנות את התוכנית אתה צריך עזרה, אולי מהצד הטכנולוגי, אולי מהצד השווקי, אולי מצדדים אחרים, לכן כדאי להיעזר בבעלי מקצוע, לקבל הצעות מחיר מבתי תוכנה למשל, אשר ינסו ביחד איתך לאפיין את הפרוייקט, אפשר לנסות ולמצוא שותף טכנולוגי, בעקרון אפשר גם ללכת ולגייס כסף אבל למשקיע יהיו הרבה שאלות והוא גם ירצה לדעת כיצד אתה מתכנן לבנות את המערכת, ולא בטוח שאם הוא ישמע את התשובה: “אחרי הגיוס אני אחשוב על זה” הוא יאהב אותה.

מהניסיון שלנו הדברים לא באמת מסובכים, זה שאתה לא יודע איך לעשות את זה לא אומר בהכרח שהדבר מסובך, איך אמא אומרת, כל דבר שיודעים הוא פשוט, הבעיה במקרה הזה שחסר לך לא רק הידע לעשות את הדברים, אלא חסר לך הידע לדעת מה הדברים. איך להשיג אותם, וכמה זמן זה ייקח, כאמור התחברות לאיש טכנולוגי, בית תוכנה וכו יכולים להועיל ולקדם אותך.

תוכל לפנות אלינו דרך דף צור קשר, נשמח לעזור ולקדם אותך לשלב הבא, אנחנו מאמינים שאפשר לעשות דברים מדהימים, אם רק משקיעים את האנרגיה הנכונה בתהליך.